À surveiller : l'opportunité du commerce de détail de luxe en Asie du Sud-Est

LONDRES -Les pays d'Asie du Sud-Est comme le Vietnam, la Thaïlande, la Malaisie et les Philippines, qui ont bénéficié du retour des touristes chinois et d'une population de classe moyenne en plein essor, seront probablement les prochains points chauds du commerce de détail de luxe au cours du second semestre 2023 et au-delà.

Les données de Statista ont montré que les revenus du marché vietnamien des produits de luxe avoisinent le milliard de dollars en 2023, tandis que le marché du luxe thaïlandais s'élèvera à 1,94 milliard de dollars d'ici la fin de cette année, avec une croissance annuelle de 3,2 % et 5,70 %, respectivement.

Selon Savills, l'ouverture de nouveaux hôtels de luxe tels que Four Seasons, Fairmont, Waldorf Astoria et Ritz Carlton à Hanoï, la capitale du Vietnam, sera un grand plus pour attirer les marques de luxe.

L'agent de crédit-bail a ajouté qu'à Hanoï, les marques souhaitent avoir des façades sur les rues principales du centre avec des emplacements privilégiés, de grandes surfaces locatives et une proximité avec les clients aisés. Le district de Hoan Kiem est préféré. La ville était le seul grand marché de détail d’Asie du Sud-Est à voir les loyers augmenter entre 2019 et 2021.

À Bangkok, la capitale de la Thaïlande, où le retour des acheteurs chinois a « un impact important », selon Savills, une multitude de projets de vente au détail haut de gamme, tels que Dusit Central Park et One Bangkok, sont en préparation pour alimenter croissance du commerce de détail de luxe, avec plus de 5 millions de pieds carrés d'espace commercial de premier ordre ajoutés cette année.

Anh Tran, fondateur de Runway Vietnam, a noté que l'industrie locale de la vente au détail de produits de luxe a vu ses performances s'améliorer grâce au rebond significatif du tourisme, en particulier en Thaïlande, en Malaisie et à Singapour.

Fondé en 2008, Runway Vietnam est un concept leader de vente au détail de luxe avec un magasin multimarque de 7 535 pieds carrés récemment ouvert au Diamond Plaza à Hô Chi Minh-Ville. Elle est enregistrée auprès de GlobalLink Co. Ltd., le partenaire opérationnel monomarque d'un grand nombre de grandes marques de luxe au Vietnam. Outre le site Diamond Plaza, Runway Vietnam possède deux autres magasins, à Hô Chi Minh-Ville et à Hanoï.

Tran a noté que les centres commerciaux haut de gamme de Bangkok tels que Siam Paragon et IconSiam ont vu un flux de clients fortunés de Malaisie, de Chine et de Russie acheter des produits de luxe. En conséquence, les ventes moyennes des marques de luxe internationales dans ces centres commerciaux auraient augmenté de 50 pour cent. Pour la Malaisie, en raison de ses liens religieux, les dépenses élevées des touristes du Moyen-Orient alimentent le rebond.

En ce qui concerne son pays d'origine, le Vietnam, Tran a observé que le tourisme du pays mettrait plus de temps à se rétablir. De plus, comme l’économie dépend fortement de la production destinée à l’exportation, les dépenses locales en produits de luxe resteront faibles.

« Le second semestre sera considérablement plus difficile, car les détaillants de mode sont actuellement en mode survie, se concentrant sur la réduction des stocks et la minimisation des pertes. Cependant, si la nouvelle politique de notre gouvernement visant à améliorer l'économie, en particulier le tourisme, réussit, nous aurons peut-être de meilleures chances à la fin de l'année, lorsque nous pourrons accueillir davantage de touristes », a ajouté Tran.

Tran estime également qu'en développant un secteur de vente au détail de luxe solide, le Vietnam peut attirer des touristes très dépensiers et stimuler son économie globale.

« Cela peut être réalisé en attirant des marques de luxe renommées et en créant des expériences de shopping haut de gamme qui répondent aux préférences des voyageurs aisés. De plus, investir dans les infrastructures et améliorer les réseaux de transport faciliterait l’accès des touristes aux destinations de vente au détail de luxe, stimulant ainsi la croissance économique du pays », a-t-elle déclaré.

L’un des principaux avantages concurrentiels du marché de détail du luxe en Asie du Sud-Est réside dans ses loyers inférieurs à ceux des principaux centres de vente au détail de luxe comme Singapour, Hong Kong, Shanghai ou Tokyo.

Il est intéressant pour les investisseurs internationaux d'ouvrir de nouveaux magasins dans la région, selon Aika Alemi, consultante, coach et artiste qui travaille en étroite collaboration avec certains des plus grands détaillants de luxe d'Asie du Sud-Est et d'Asie centrale.